Baru-baru ini seorang rakan yang juga seorang pedagang datang berjumpa saya untuk berbual.
Dia melalui satu tempoh pasaran yang kurang memuaskan, sistemnya juga goyah, keyakinannya juga hilang. Kami berbual lama, dari sistem ke pelaksanaan, dari kekerapan ke nisbah risiko-ganjaran, sehinggalah ke mentaliti dan emosi.
Jujur cakap, topik-topik ini sudah kami bincangkan berpuluh kali.
Akhirnya dia mengeluh dan berkata: “Sebenarnya saya tahu di mana masalahnya, cuma saya tidak dapat mengalahkan syaitan dalam diri saya sendiri. Awak boleh berbual dengan saya, tetapi awak juga tidak dapat menolong saya, akhirnya saya sendiri juga yang kena harungi semuanya seorang diri.”
Pada saat itu saya sangat memahami dia, kerana saya tahu, perasaan ini hampir setiap pedagang pernah mengalaminya.
Saya diam beberapa saat, tersenyum dan berkata: “Betul, perkara ini hanya boleh dipikul sendiri.”
Dalam perjalanan dagangan ini, apa yang orang lain boleh lakukan, kebanyakannya hanyalah menemani anda berbual. Medan perang yang sebenar sentiasa berada dalam hati anda sendiri.
Tiada siapa yang boleh memikul drawdown untuk anda, mengharungi emosi untuk anda, menjaga disiplin untuk anda. Bantuan yang kita boleh dapat, selalunya hanyalah satu peringatan — “anda tidak keseorangan”, tetapi peperangan ini, akhirnya tetap perlu dihabiskan sendiri.
Dagangan, pada hakikatnya, ialah perang seorang diri.
Tentang “Penyatuan Ilmu dan Amal”
Ramai orang bertanya kepada saya: “Saya tahu apa yang patut saya lakukan, tetapi saya tidak dapat melakukannya, macam mana?”
Sebenarnya, soalan ini sendiri sudah salah.
Anda sangka anda sudah tahu apa yang patut dilakukan, cuma tidak melaksanakannya dengan baik; tetapi hakikatnya, anda belum benar-benar “tahu”.
Wang Yangming pernah berkata: “Tiada orang yang tahu tetapi tidak melakukannya; tahu tetapi tidak melaksanakan hanyalah belum tahu.” Maksudnya, di dunia ini tiada perkara seperti “tahu tetapi tidak boleh lakukan”.
Sebab anda tidak boleh melakukannya, ialah kerana anda “tahu tidak cukup mendalam”. Kognisi anda belum sampai ke tahap yang boleh menggerakkan tindakan anda.
Jadi, di mana masalahnya? Selalunya “piawaian penilaian” yang salah.
Logik yang kita diajar sejak kecil ialah: melakukan perkara yang betul pasti akan mendapat ganjaran. Bekerja keras pasti akan naik pangkat dan gaji, mendapat markah tinggi dalam peperiksaan pasti akan dapat sijil penghargaan. Maka dalam bawah sedar kita terbentuk satu corak pemikiran — untung = betul, rugi = salah.
Tetapi dalam dunia dagangan, logik ini salah. Kerana dalam dagangan, “betul” belum tentu untung, “salah” belum tentu rugi.
Kadang-kadang anda ikut sistem dan kena stop loss, duit rugi, tetapi itu betul. Kadang-kadang anda bertahan dengan posisi dan secara kebetulan pulih modal, buku akaun untung, tetapi itu salah.
Inilah sifat anti-manusiawi dagangan.
Jadi untuk mencapai penyatuan ilmu dan amal, pertama sekali anda perlu jelas apa itu “tahu” yang sebenar.
Anda perlu bina satu sistem yang anda sendiri akui dan boleh bertahan dalam jangka panjang, kemudian terus melatih keupayaan pelaksanaan, supaya anda boleh kekal stabil seperti batu dalam turun naik emosi.
Mentaliti perlu tenang, malah tenang sehingga tiada rasa gembira atau sedih, rugi pun masih boleh tidur lena.
Pada masa itu barulah anda boleh dianggap benar-benar sudah masuk pintu.
Pedagang yang benar-benar matang, akhirnya semuanya belajar satu prinsip — menilai betul atau salah berdasarkan “peraturan”, bukan menilai hasil berdasarkan untung atau rugi.
Dalam 《Cai Gen Tan》 ada satu ayat yang saya sangat suka: “Melakukan kejahatan tetapi takut orang tahu, dalam kejahatan masih ada jalan kebaikan; melakukan kebaikan tetapi tergesa-gesa mahu orang tahu, dalam kebaikan itulah akar kejahatan.”
Diletakkan dalam konteks dagangan, ia sangat sesuai.
Jika anda melakukan kesalahan dan masih rasa bersalah, ini bermakna anda masih boleh diselamatkan; tetapi jika anda kerana untung secara kebetulan lalu berasa bangga, itulah bahaya yang sebenar.
Penyatuan ilmu dan amal bukan sekadar slogan, tetapi satu latihan rohani. Dari kognisi ke tindakan, kemudian ke hasil, perlu digilap lapisan demi lapisan, tiada siapa yang boleh melompat gred.
Tentang “Kebergantungan Laluan”
Istilah “kebergantungan laluan” sebenarnya agak universal, bukan sahaja muncul dalam dagangan, malah hampir wujud dalam tabiat pemikiran setiap orang.
Secara ringkasnya, ia adalah sejenis inersia — apabila anda menempuh sesuatu jalan dan merasai kemanisannya, anda mudah bergantung padanya.
Contohnya, anda pernah menggunakan sesuatu corak atau kaedah untuk meraih keuntungan, selepas itu dalam bawah sedar anda akan terus mencari peluang yang serupa.
Kebaikannya ialah, ia menjadikan anda lebih mahir dalam melakukan sesuatu, pengalaman juga terkumpul; tetapi keburukannya ialah, sebaik sahaja persekitaran pasaran berubah, logik anda itu mungkin tidak lagi berkesan.
Lebih teruk lagi, anda mungkin tidak sedar bahawa anda sudah terperangkap dalam perangkap corak lama.
Fikirkan, adakah anda juga pernah mengalami perkara seperti ini?
Dalam pasaran konsolidasi anda jual tinggi beli rendah berulang kali, bertahan dengan posisi pun boleh pulih, untung dengan mudah dan penuh keyakinan; akibatnya apabila tiba pasaran trend, pasaran breakout satu gelombang, keuntungan beberapa bulan semua hilang, malah modal asal pun tidak tinggal.
Inilah yang mengerikan tentang kebergantungan laluan — ia diam-diam menanam perangkap ketika anda sedang berasa bangga.
Jadi, semakin lancar keadaannya, semakin perlu mengekalkan kewaspadaan, dari semasa ke semasa tanya diri sendiri: adakah saya sudah terperangkap dalam inersia lagi? Adakah saya sudah bersedia lebih awal untuk perubahan persekitaran? Yang paling ditakuti dalam dagangan bukanlah kesilapan, tetapi terlalu mempercayai bahawa diri sendiri sudah betul.
Perlu tinggalkan satu saluran “pemikiran songsang” untuk diri sendiri, peringatkan diri sendiri — pasaran boleh berubah pada bila-bila masa, dan anda mesti mempunyai keupayaan untuk menyesuaikan diri.
Belajar meninggalkan sedikit rasa hormat ketika keadaan lancar, inilah mungkin kunci untuk pergi lebih jauh.
Tentang “Ketidakberdayaan Tulisan”
Semakin lama saya berdagang, semakin saya rasa tulisan sebenarnya agak pucat.
Perasaan-perasaan yang benar-benar mendalam, tidak dapat ditulis, juga tidak dapat dijelaskan dengan jelas. Hanya mereka yang benar-benar mengalaminya yang faham, proses merangkak keluar dari lembah, digilap oleh pasaran berulang kali, kemudian dilahirkan semula sedikit demi sedikit.
Anda perlu memikulnya sendiri, memahaminya sendiri, berubah sepenuhnya. Orang lain walau bagaimana pun bercakap, hanyalah gambaran dari luar, selamanya tidak boleh menggantikan halangan anda sendiri.
Mungkin inilah sebabnya, ramai pedagang yang benar-benar lama bertahan, akhirnya menjadi semakin senyap.
Bukan mereka tidak mahu bercakap, tetapi mereka tahu — ada perkara yang hanya boleh dialami, tidak boleh dijelaskan.
Apa yang saya boleh lakukan, hanyalah cuba mencatatkan pengalaman saya sendiri, tidak kira baik atau buruk, cuba sedaya mungkin secara objektif. Tetapi saya juga sedar, tulisan hanya menyatakan kulitnya sahaja, gelombang di dalam hati itu, tidak dapat ditulis sepenuhnya, juga tidak dapat ditulis dengan mendalam.
Maka, kami terus begini sambil mencatat, sambil mengingati, sambil terus berjalan.
Tentang “Nasib Dagangan Majoriti Orang”
Dalam pasaran ini, saya perlu berkata satu perkara yang menyakitkan tetapi benar — majoriti orang benar-benar bodoh dan tamak.
Bukan menghina, tetapi fakta.
Ramai orang terhadap dagangan semangatnya hanya tiga minit, mereka bukan benar-benar mahu belajar, tetapi berangan-angan sama ada boleh klik dua kali tetikus di depan komputer sahaja sudah boleh untung besar.
Masalahnya, mereka tidak mempunyai pengetahuan yang cukup, juga tidak mempunyai keberanian dan kesabaran untuk menghadapi kelemahan manusia, apatah lagi bersusah payah.
Yang paling melampau, mereka selalu berharap boleh bertemu seorang “pakar” yang boleh membawa mereka menang tanpa berusaha.
Malangnya, pasaran tidak akan memberikan sebarang kelembutan kepada orang seperti ini.
Saya sangat suka satu ayat: “Pintar tidaklah sesuatu yang hebat, orang pintar yang sanggup berusaha dengan cara bodoh barulah benar-benar hebat.”
Diletakkan dalam konteks dagangan juga sangat sesuai. Ramai orang salah faham ayat ini, menyangka asalkan sanggup berusaha sahaja sudah cukup.
Sebenarnya bukan — kuncinya terletak pada dua patah perkataan “pintar”. Anda perlu faham dahulu peraturannya, jelas logiknya, kemudian baru ulang latihan, menggilapnya. Jika tidak anda hanya berpusing di tempat yang sama, tenaga tidak kena arah, semakin berusaha semakin dalam terperangkap.
Jadi realitinya sangat kejam — anda mesti pintar, dan juga sanggup berusaha dengan cara bodoh, barulah ada peluang mendekati hasil yang ideal.
Pepatah lama itu betul: “Genius ialah 1% inspirasi, ditambah 99% peluh.”
Tetapi jangan lupa, tanpa 1% inspirasi itu, berapa banyak peluh yang anda alirkan pun sia-sia. Pasaran tidak percaya pada usaha semata-mata, hanya percaya pada hasil. Pintar dan usaha, mesti hadir serentak.
Tentang “Pertumbuhan”
Perkara dagangan ini seperti satu neraka penyucian diri.
Anda akan bermula dengan bermegah-megah — menyangka diri sendiri sudah memahami pasaran; kemudian tiba-tiba ditarik oleh realiti ke dalam lubang yang dalam, barulah tahu apa itu mengalami sendiri; seterusnya hati akan bergetar tanpa henti, ada ketakutan, ada kegelisahan, perlahan-lahan barulah faham beratnya “hati yang gundah”.
Setiap langkah seperti mengoyak diri yang lama, menukar kepada rupa yang lebih nyata, lebih rapuh tetapi juga lebih tabah.
Kesombongan akan digilap menjadi rasa rendah diri, rasa rendah diri pula akan digilap menjadi kerendahan hati.
Ini bukan sekadar penggantian emosi yang mudah, tetapi satu kesedaran yang beransur-ansur: anda mula mengakui batasan diri sendiri, juga belajar menerima ketidaksempurnaan diri sendiri. Akhirnya, anda akan belajar “melekat pada bentuk tetapi tidak masuk ke dalam bentuk”, melakukan sesuatu tidak lagi dipandu oleh zahirnya, akhirnya mungkin mencapai “tidak berpaut pada apa-apa lalu melahirkan hati itu”.
Itu adalah sejenis ketenangan, tetapi bukan sikap dingin, ia adalah kejernihan selepas melalui luka.
Mendengar pengalaman orang lain hanya boleh dijadikan rujukan, kursus yang sebenar tetap perlu anda sendiri pergi membayar yuran pengajian. Anda mesti melangkah satu demi satu, jatuh kemudian bangun semula, ulang berpuluh kali, barulah boleh membentuk semula diri anda menjadi seorang pedagang yang layak.
Tiada jalan pintas, juga tiada siapa yang boleh menghabiskan jalan ini untuk anda. Oleh itu, jadikan setiap kegagalan sebagai kursus wajib, teruskan berjalan dengan tabah.
Semoga sama-sama berjaya.