在一次主题为“为什么常规方法赚不到钱”的演讲中，资深交易员Tom Hougaard并没有像大多数分享者那样，从技术指标讲起。他一开场就说：我不会教你怎么操作，我要教你在交易时如何思考。
这句话，其实已经点破了整场演讲的核心。
从交易大厅走出来的视角
汤姆并非一开始就是独立交易者。他曾在伦敦交易大厅工作十年，亲眼见过数百万笔订单在盘口上成交。他不仅自己交易，还管理和对冲头寸，长期观察不同规模、不同背景的交易者如何进出市场。
这种经历给了他一个极其罕见的优势——他看见了“群体行为”。
十年之后，他逐渐明白一件事：市场不是技术分析的问题，而是人的问题。
2009年熊市期间，他离开机构，成为完全自主的交易者。没有固定工资，没有“安全毯”，每天面对的只有波动的价格和自己内心的起伏。
那一年他赚了超过100万英镑。而另一年，他几乎亏光。这不是神话，而是真实的交易生涯。
真正的敌人不是市场，而是恐惧
汤姆在演讲中反复强调一个主题：恐惧。
他并不是一个天生无所畏惧的人。生活中他会紧张、会害怕、会焦虑。但在交易中，他逐渐建立了一种特殊的状态——对风险高度敏感，却不被恐惧控制。
在节礼日的一次交易中，道琼斯指数剧烈波动，上下超过1100点。他在巨幅震荡中经历巨额浮亏，但他的大脑没有“失控”。他后来开玩笑说，如果那时给他做脑部扫描，杏仁核可能都不会像圣诞树一样亮起来。
这不是天赋，而是长期训练的结果。
练习不会让你完美，只会让你变得“固定”。
如果你不断以错误的方式练习，你只会把错误固化成习惯。
技术分析不是圣杯
汤姆说，他也研究过布林带、MACD、RSI、随机指标、均线、斐波那契回撤……和大多数交易者一样，他曾经相信“工具”可以带来确定性。
但现实很简单：75%～80%的散户交易者是亏损的。这些人并不愚蠢。他们同样会使用这些指标。
如果大多数人都在使用同样的技术工具，而大多数人都在亏钱，那么问题显然不在工具本身。
他提出了一个尖锐的问题：如果你的入场本质上是随机的，你是否仍然可以盈利？
作为职业交易员，他的胜率并不高，甚至接近“抛硬币”的水平。但他依然能长期盈利。
为什么？因为盈利不是靠预测方向，而是靠管理行为。
市场不是预测游戏
Tom直言：我不知道市场接下来会涨还是跌。我的水晶球正在维修中。
任何声称“我知道市场会怎么走”的人，往往只是因为自己已经持有某个方向的仓位。
交易不是预测未来，而是管理概率。
无论是缺口回补统计，还是斐波那契回撤比例，本质都是概率分布。但人类大脑天生喜欢寻找模式——即使模式并不存在。
他提到一种心理现象：空想性错觉。也就是我们倾向于在随机数据中看到“图形”和“意义”。
于是我们：
✔ 在图表上画出越来越多的线
✔ 为每一个回撤找理由
✔ 为每一次亏损寻找“指标失效”的借口
但市场并不关心我们是否“正确”。
交易的唯一目的，是赚钱。不是证明自己聪明。
监管揭露的真相
当欧洲监管机构要求经纪商公开客户盈亏比例时，许多平台显示：超过70%的客户是亏损的。
这像极了香烟盒上的警示语。
人人都知道风险存在，但人人都认为：那不包括我。
汤姆认为，监管反而做了一件好事，它揭露了一个残酷现实：这不是技术问题，而是人性问题。
为什么常规方法行不通？
因为常规方法建立在三个错误假设之上：
✔ 只要技术足够好，就能持续盈利。
✔ 只要找到“圣杯指标”，就能稳定赚钱。
✔ 只要预测方向正确，就会成功。
而现实是，方向本质上具有随机性。胜率不是关键。情绪控制比入场技巧重要。
大多数人失败，是因为他们和大多数人一样思考。
如果75%的人亏损，那么，用“多数人的思维”去交易，结果大概率也是亏损。
真正的转变：从“正确”到“赚钱”
Tom的核心思想可以概括为一句话：交易是一场与自我的战争。
你要改变的不是图表，而是：
✔ 你对亏损的反应
✔ 你对盈利的处理
✔ 你对恐惧的关系
✔ 你对不确定性的容忍度
当你接受入场本质随机时，你会开始重视：
✔ 仓位规模
✔ 风险控制
✔ 执行纪律
✔ 心理稳定
这才是少数人长期存活的原因。
结语
汤姆·豪加德并没有否定技术分析。他只是把它放回正确的位置——技术分析是工具，但决定你生死的是你自己。
市场不会因为你画对了一条趋势线而奖励你。市场只会奖励那些能在不确定中保持理性的人。
当你真正理解：
✔ 交易不是预测
✔ 盈利不是靠聪明
✔ 恐惧可以被训练
✔ 入场可以接近随机
那一刻，你才真正开始“像交易员一样思考”。而这，或许才是他这场演讲真正想改变的东西。