投資不是賺不到錢，可能是因為你跌落了情緒陷阱！交易需要的不只是技巧與經驗，更需要強大且穩定的心理。美國頂尖交易心理學專家賈里德·坦德勒（Jared Tendler）公布15年實戰經驗，帶你發現情緒模式、發掘問題根源，改善心態、趨吉避險，為下一筆交易做好準備！
◓ 虧損恐懼
失敗的威脅一直都在。在極度競爭的環境中進行投資交易，有時候失敗在所難免。我們都知道，但仍會害怕。甚至就算當天虧損的金額不大，還是會帶給我們恐懼感。恐懼感就潛伏在底下，因為每一次交易都有可能會虧損。
虧損恐懼迫使你做出明知道不是最理想的決定。你很快就賣掉賺錢的倉位，以防價格回撤會讓贏家變輸家。你在虧損的倉位加碼、攤平成本，讓這筆交易比較容易達到損益兩平，或者至少不要虧那麼多。
當價格下滑時，可能出現更強烈的虧損恐懼。因為擔心事與願違，你選擇略過那些高品質的交易設定。你變得更保守，比平時交易得更少。而當你一進場，你就被黏在螢幕前了。你試圖使用移動停損點來保住獲利，結果卻導致更多的損失。你的壓力已經無法忽視，甚至已經影響睡眠。
隨著恐懼感變得更加強烈，你的大腦不禁湧現各種念頭：我已經失去優勢了嗎？我該怎麼做才能挽回？已經無計可施了嗎？我還能做點什麼？有的時候，強烈的虧損恐懼感會產生莫大的壓力，讓你只敢觀望而不敢下手，你就快要無法承受了。虧損的恐懼感不一定是真正的虧損，但它卻會變得十分強烈，使你忍不住對自己說：「F…u」，旋即按下交易確認鍵。你不在乎會發生什麼後果，你只是不想繼續害怕下去。
為了了解投資交易，你曾試著去接納那些現實面的建議，比如虧損是無法避免的，以及投資交易會伴隨風險。即便你可以承擔損失的金額，但還是難以保持心平氣和。那些建議根本無法抹去你的恐懼，因為它沒有辦法告訴你虧損對你而言是什麼意思。
◓ 什麼事情讓你感覺備受威脅？
為了了解虧損恐懼的來源，首先要問自己：「虧損對我來說代表什麼？」當我問客戶這個問題時，他們一開始都會告訴我是金錢。但通常隨著我們的談話，他們的回答都會變成：「損失的不僅僅是金錢。」金錢代表著其他同樣岌岌可危的東西。金錢代表我們養家糊口的能力。而對你來說，金錢可能是啟發你想成為全職交易員的原因，從而向質疑你的人證明，他們的看法是錯的。一連串的失敗交易會讓你感覺，自己離短期和長期目標越來越遠。虧損會讓你覺得能力或地位不如身邊的小夥伴。
連續的虧損交易會使我們過度反應，漸漸失去控制，結果虧損恐懼會變成失控恐懼。因為金錢正是我們的交易「成績」，如果成績不好，我們就會失去身為交易者的自信心，或者對交易系統和系統的獲利能力沒有信心。虧損會令我們感覺時間被浪費了——既然沒賺到錢，那你花那些時間到底在做什麼？
花些時間好好思考，有哪些事情會讓你感覺備受威脅？是可用的金錢？目標？自信心？紀律？地位？還是其他東西？或者以上皆是？
如果你發現自己無法回答這個問題，或者現在還沒有什麼想法，那麼下次當你遇到虧損時，試著回顧接下來的問題。問一問自己這些尖銳的問題：
◍ 你覺得自己還失去了什麼？
◍ 你是不是會害怕告訴別人這筆損失？
◍ 你是不是會擔心自己賺錢的能力？
◍ 你是不是會擔心自己將會犯更多的錯？
◍ 你是不是覺得自己不太可能會進步？或者不太可能實現目標？
交易者恐懼損失的程度，經常會出乎自己的意料之外。為了讓自己做出合理的反應，我們必須先找出並接納哪些東西會引起威脅感。然而，對許多人來說，這還不足以消除恐懼。很多人經常會犯的錯誤是，以為拋開謹慎就能破除恐懼，但這麼做只會導致情緒更無法恢復平衡。與之對抗雖然可以消除恐懼感，但你卻更有可能犯不同的錯。
我們必須修正那些污染你對虧損看法的缺陷，才能找到恐懼和對抗它之間的最佳平衡點。這邊我列出幾項會導致虧損恐懼的表現缺陷。特別害怕虧損的交易者通常會受到不只一個缺陷影響。所以請務必完成所有相關問題。
那麼我就以心理手牌紀錄來舉例，說明可以如何修正虧損恐懼的表現缺陷：
❶ 問題是什麼：我需要我的投資交易從一開始就是正面收益。每次我一進場，心臟就跳得很快，要是價格立刻下跌，心跳彷彿就要停止。每當價格往錯誤的方向移動，我就會緊張到想要賣出。
❷ 為什麼會有這個問題：有的時候，我會覺得一買進的那一秒就已經決定這筆交易的成敗。如果獲利，心情會比較放鬆，這實在很蠢，但我就是只想要實現目標。每一次虧損就像在倒退一樣，讓我覺得需要花更多的時間來達成目標。
❸ 哪裡有缺陷：我無法控制每一次交易的結果。如果做得好，那就是我能控制的範圍。否則我就會虧很多錢。那不代表我的目標風險很高。光靠一筆交易，是不可能知道今年的結果是好是壞。這就像從第一局來判斷這場球賽的勝負一樣不可能。
❹ 有沒有修正方法：持續注意自己的交易執行品質。一旦進場了，我會看交易的即刻損益，來評估這筆交易的品質，以免被圖表分散焦點。如果我的交易做對了，也達到了目標，就開始尋找另一個機會。
❺ 為什麼這個修正方法有效：留意短期的交易品質是我達成長期目標的方法。虧損和回撤都是交易的一部分，任何事情都一樣。贏家不要怕輸，為贏得勝利，贏家要竭盡所能。
◓虧損的痛苦
虧損是如此痛苦，使我們害怕失敗帶來的感覺。從事交易的人往往具有強烈的好勝心。即使知道不可能每一次交易都獲利，我們就是不喜歡輸的感覺。虧錢從來不是會令人開心的事情。
我們討厭虧損，有的交易者會反射性地試圖逃避虧損帶來的痛苦，就像當我們不小心扭傷了腳踝，會立即直覺性地跛著腳走路，以避免扭傷帶來的疼痛感。虧損恐懼也是一樣的，是在保護自己不會因為虧損而感到痛苦，所以跛腳走路就像迅速獲利、減少籌碼或避免高風險交易等等的行為。
減少虧損的痛苦有更好的方法。不過在某種程度上，對於高度好勝的人來說，痛苦是不會消失的。痛苦永遠不會是甜美的，但也沒有關係。因此，他們的目標就會變成如何處理這份痛苦。既然我們永遠無法徹底消除虧損所帶來的痛苦，就必須試著理解痛苦本身不是問題，才能讓自己熬過這一關。
不妨想像自己是一名職業馬拉松選手。在大賽來臨之前，你發現跑步時左腳非常痛。你正在等醫生通知核磁共振的檢查結果，同時心裡出現許多想法，比方說是不是要退賽，或者萬一需要進行手術，將花上幾個月的時間才能完全康復等等更糟糕的念頭。不過，你收到的是好的消息。雖然還是需要進行手術，但出席這一場比賽並不會讓傷口惡化，只不過你得忍著劇痛跑步。
對你而言，虧損都是痛苦的，但那又如何？這都是來自於你的好勝心，以及想要贏的慾望。不要被誤導，以為痛苦等同於壞事。有時候痛苦只是痛苦，而你必須繼續前進。你就像一位拳擊手，只是還沒學會如何一邊出拳，一邊保護自己的下巴。
有些人在從事交易之前，因為缺乏失敗的經驗，才會難以忍受虧損的痛苦。也許你在求學和求職上一路順遂，收獲了許多稱讚。又或者，也許你在進入投資交易這個行業之前，已經有相當成功的事業，以為投資交易也會一樣成功。也許你也曾經歷過失敗，可是交易虧損的頻率比你以往經歷過的還要更高。
無論如何，你需要變得更堅強。接納痛苦，它就會變得更容易忍受。當你習慣了這種感覺，你就更有能力消化它。當你變得堅強以後，本來是為了保護你遠離痛苦的恐懼感也會跟著減輕。
要變得堅強，有一個實用的方法，那就是當虧損發生時，用一分鐘的時間去體會那份痛苦並安慰自己，就像你的教練或導師那樣。試著去理解虧損的意義——它可能什麼意義都沒有，只是一定會發生的尋常事情之一而已。
在接下來的幾次交易中，要明白自己一定要避免犯錯。保持專注，並且要求自己按照策略執行交易。如果遇到失敗，要接受它。比起為了避免痛苦反而犯下更多的錯，一次虧損交易的痛苦不會比那更難受。
◓ 對未實現收益的迷戀
另一個造成虧損恐懼的原因是過度迷戀尚未實現的收益。不妨參考一個例子：這是你交易生涯表現最好的月份，你持有的倉位表現太好了，而且你相信還有更多獲利空間。問題是，有些倉位還暴露在風險之下，但你已經開始覺得那些未實現的收益已經屬於你。你忍不住，操之過急。後來，你的損益開始下滑，有一個倉位從高盈利下滑至損益平衡點。
即便這個月的成績依然亮眼，但你總感覺那些獲利被奪走了。恐懼使你難以清晰地思考。於是你反應過度，雖然知道還有獲利空間，但為了保住獲利，你還是恐慌性地賣出其他的賺錢頭寸。
無論在你的認知上還是潛意識裡，你相信那些未能實現的獲利是你的，這改變了你的看法，導致你做出恐慌性反應。如果能不執著那些不屬於你的錢，你一定能保持頭腦清楚。所以，與其修正自己的恐懼感，這時候真正需要處理的是了解自己為什麼會執著於那些不屬於你的錢。
那是為什麼呢？是不是因為你在價格回撤時退場，鬆了一口氣才會產生這種感覺？因為你太急著想達成目標，甚至想突破紀錄，絕對不想要自己退步？還是因為你才剛成為交易者，還沒有真正了解已實現與未實現收益之間的區別？
無論是什麼原因，要留意自己是否有迷戀未實現收益的信號，那些信號是你修正這種恐懼感的機會。如果你可以修正——或更理想的是防止——自己先入為主地認定那些獲利已經屬於你，你自然能倖免於損益回撤的恐懼感。
◓ 總是做最壞的假設
在經歷過幾次虧損後，你是不是非常容易聯想到最壞的情況：流落街頭、身無分文，而且無法養家糊口？是不是彷彿陷入黑暗漩渦，不知道該如何解釋為什麼虧損了那麼多？是不是突然間認為自己不能繼續從事交易，必須另尋出路？你會不會認為，你持有的所有倉位都將歸零？
在那個當下，那些亂七八糟的想法會癱瘓你的思考能力，使你無法明辨是非。讓你覺得這些可怕的潛在結果是無法避免的。
像這樣的過度反應都是因為你還惦記著過去的失敗。舉例來說，如果過去你曾慘賠過一次，那時候你很拼命想找份新工作，並試著重建自己的財務狀況，那一連串的慘痛記憶已經深埋在你的腦海裡。當你一發現自己有可能回到那個地獄，你嚇壞了。雖然每個交易者的嚴重程度可能不一樣，但你會發現自己心情墜落的速度有多快。對有些人來說，就算只有一次稍微高於平均的虧損就夠令他們驚慌失措了。
即使我們真的需要搞砸很多事情，才有可能真的破產，可是從過去累積到現在的情緒可能會迅速感染你的思考能力，因為無法冷靜思考，讓你以為自己真的就快要破產了。降低過去的痛苦，才能徹底解決這個隱憂。你不會忘記過去，你只是要阻止過去繼續困擾你。記取教訓或無法釋懷情緒，將會帶給你截然不同的影響。
然而，有許多交易者不吸取過去教訓，他們試著忘掉那些失敗經驗，繼續往前走。可是他們不可能真的忘記。恐懼不會同意他們這麼做。你必須學會過去的教訓，才可能減輕這份恐懼感，否則你很可能會重蹈覆轍。
為了修正這個問題，請試著寫下過去失敗發生的原因。利用這份理解制定一個完善的計劃，以達成你這次的目標。
還有另一件需要思考的事情是，最糟糕的情況是不是真的那麼糟糕。研究發現，人類傾向高估不幸事件對幸福和生活品質影響的時間和嚴重程度。「影響偏誤」（Impact Bias）這個詞是由《快樂為什麼不幸福》（Stumbling on Happiness）的作者，同時也是哈佛心理學教授丹尼爾・吉伯特（Dan Gilbert）和他的同事提姆・威爾遜（Tim Wilson）共同提出來的。
影響偏誤也適用於不幸事件，例如失去四肢或半身不遂。跟中大奖相比，我們會認為失去四肢或無法行走會對心理造成更大的衝擊。但你可能想錯了。他們的研究發現，在極端事件發生後的一年內，大部分人感受到的幸福程度都會恢復到事件發生前的水準。
如果你也認同這項研究結果，不妨利用這個結論來降低你對不幸事件的預估。每當你發現自己又開始幻想那些最糟糕的情況時，請試著告訴自己為什麼情況不會發展到那個地步。積極地去思考你現在可以做些什麼，才能更接近自己的目標。吉伯特和威爾遜認為：「人類天生就非常懂得製造感覺，我們能將新奇、產生情緒的事件轉換為看似平凡無奇的事情……。」
換言之，如果發生最糟糕的情況，你一定會先找出理解事件的方法，並且繼續前進。經歷不幸事件並不好玩，但也不一定會那麼糟糕。我們不會知道將來會發生好事或壞事。不過，無論發生什麼事情，你一定都會盡全力走出來，就像你過去做的那樣。
另外，值得注意的是，極端事件能幫助我們創新和適應。舉例來說，有一位交易者因為投資失敗，必須暫時另尋一份新工作。新的工作為他帶來不同的觀點，使他理解情緒穩定的重要性，他的行事紀律也進步了。當他又再次開始交易時，那些進步的技巧促成他長期的成功。沒有人知道成功的路上是否要經歷災難，但也許那些磨練正是他們需要的。