부동산 중개인에서 전업 트레이더가 된 마크 와인스타인(Mark Weinstein)은 처음에 친구의 초대로 옥수수 선물을 거래하기 시작했습니다. 그는 처음에 8,400달러를 투입했고, 분석가의 조언에 따라 매수 포지션을 열었지만, 3일 후 7,800달러를 잃었습니다. 이것이 그의 트레이딩 경력의 시작이었습니다.
시장에 다시 진입하기 전에 그는 자금을 모으기 위해 열심히 일해야 했고, 약 6~7개월이 걸렸습니다. 재진입한 후 그는 거의 하루 종일 시장에 빠져 있었고, 아파트의 모든 벽에 차트를 붙여 놓았습니다. 이것은 단순한 일이 아니라 그의 집착이었으며, 그는 시장과 함께 있었고 심지어 꿈에서도 그것을 꾸었습니다.
그는 약 20,000달러의 시작 자금으로 3~4년 내에 계좌를 100만 달러로 불렸습니다.
하지만 어려운 시기가 있었습니다: 그가 성을 사기 위해 트레이딩으로 수익을 내려고 했을 때, 그의 목표는 시장 분석이 아닌 성의 가치(350,000달러)에 기반하여 설정되었습니다. 그 기간 동안 그는 자금의 절반 이상을 잃었고(당시 150만 달러를 보유하고 있었으며, 60만 달러 이상을 손실), 심리 상태가 한때 균형을 잃었습니다.
몇 달간의 조정 끝에 그는 다시 트레이딩에 뛰어들어 시장을 진지하게 공부하며 거래에서 '복수'하려 했습니다. 최악의 초기 거래 경험을 겪은 후, 그는 이때부터 성공적인 트레이더가 되었습니다.
그는 주식, 주식 옵션, 주가지수 선물, 외환, 상품 선물 등 다양한 시장에서 대량의 거래를 했습니다. 구체적인 세부 사항은 밝히기를 꺼렸지만, 그가 모든 유형의 거래에서 수익을 올렸다는 것은 분명합니다.
다음은 마크 와인스타인과의 인터뷰입니다:
인터뷰어: 어떻게 트레이딩을 접하게 되셨나요?
마크 와인스타인: 1972년, 제가 부동산 중개인이었을 때 상품 브로커인 친구를 알게 되었는데, 우리는 학교 동창이었습니다.
인터뷰어: 그 친구가 시장에 관심을 갖게 한 건가요?
마크 와인스타인: 금방 흥미를 느꼈습니다. 아버지가 도박을 좋아하셨고 확률에 매우 능했는데, 주사위 테이블에서 자주 보았습니다. 어떤 의미에서 트레이딩 재능은 제 유전자에 있다고 생각합니다. 또한 대학에서 수학과 과학을 공부했는데, 이것도 트레이딩에 매료되게 했고, 컴퓨터 전략을 사용하는 상품 트레이더 친구도 있었습니다.
인터뷰어: 첫 거래를 기억하시나요?
마크 와인스타인: 생생하게 기억합니다. 8,400달러로 계좌를 개설하고 회사의 곡물 분석가 추천에 따라 옥수수를 매수했습니다. 3일 후 7,800달러를 잃었습니다.
인터뷰어: 친구가 분석가의 조언을 따르라고 권했나요?
마크 와인스타인: 네, 그도 조언을 따랐습니다. 당시 시장이 이미 한동안 상승하여 과매수 상태라는 것을 몰랐고, 그때서야 진입했습니다. 잘못된 결정을 한 것은 아니지만, 너무 늦게 진입하여 포지션을 유지할 충분한 마진이 없었고, 불길한 느낌이 들어 자금을 추가하고 싶지 않았습니다.
인터뷰어: 친구가 자금 관리 원칙에 명백히 위배되는 포지션을 열게 한 것 같네요.
마크 와인스타인: 그것은 일확천금의 패턴이었습니다.
인터뷰어: 당시 시장에 대해 얼마나 알고 있었나요?
마크 와인스타인: 전혀 몰랐습니다. 돌이켜보면 차트를 보는 것이 TV의 테스트 패턴을 보는 것과 같았습니다.
인터뷰어: 위험을 알고 있었나요?
마크 와인스타인: 수익 가능성이 낮다는 것을 알았습니다. 제가 무엇을 하는지 몰랐으니까요.
인터뷰어: 시작하기 전에 뭔가 배울 생각은 없었나요?
마크 와인스타인: 없었습니다. 변화가 절실했고, 부동산 중개인 일이 싫었습니다.
인터뷰어: 투자한 돈이 당시 주요 저축이었나요?
마크 와인스타인: 제 전 재산이었습니다.
인터뷰어: 언제 시장에 재진입할 충분한 돈이 생겼나요?
마크 와인스타인: 약 6~7개월이 걸렸습니다. 주 7일 일하며 가능한 많은 아파트를 임대하고 집도 몇 채 팔았습니다. 그때까지 약 24,000달러를 모았고, 4,000달러는 생활비로 남기고 나머지 20,000달러로 거래 계좌를 개설했습니다.
인터뷰어: 그 기간 동안 시장을 열심히 공부했나요?
마크 와인스타인: 네, 금 시장을 연구하고 트레이딩을 배우며 과매수·과매도 개념에 익숙해졌습니다. 심각하게 과매도된 시장을 매수했다고 생각했고, 두 번의 추가 마진 여력을 남겨두어 극단적인 경제 사건이 발생하지 않는 한 손실을 보지 않도록 했습니다. 이것이 제 방법이었습니다.
인터뷰어: 하지만 추세장에서 이 방법을 사용하면 분명히 파산할 것입니다.
마크 와인스타인: 실제로 그런 시장에서 운영한 적이 있는데, 무지도 축복이라고 할 수 있습니다.
인터뷰어: 두 번째 거래의 결과는 어땠나요?
마크 와인스타인: 그 몇 년간 잘 했고, 점차 약간의 부를 축적했지만, 많은 부분이 운 덕분이었습니다.
인터뷰어: 단순히 운만은 아닐 텐데요? 돈을 벌 때 마침 좋은 시장을 만난 건가요?
마크 와인스타인: 지금의 이해로는 제가 옳게 한 것이 거의 없었고, 단지 시장 흐름이 좋았을 뿐입니다. 그때는 상품 시장의 차트 패턴이 지금보다 훨씬 규칙적이었고, 기술적 분석을 아는 사람이 거의 없어서 시장이 질서 정연했습니다.
이것이 시장이 좋을 때 기술적 분석을 배울 기회를 주었습니다.
인터뷰어: 당시 리스크 관리 방법이 있었나요?
마크 와인스타인: 없었습니다, 지금도 없습니다. 신경계와 직관적 반응에 의존하며, 불확실할 때 청산합니다. 때로는 이틀 후, 때로는 두 시간 후에요.
인터뷰어: 매일 거래하나요?
마크 와인스타인: 24시간 내내요. 아파트에 차트를 가득 붙이고 거래, 손실, 수익을 끊임없이 반복했습니다.
인터뷰어: 그래서 이것은 전업 직업인가요?
마크 와인스타인: 일이 아니라 집착입니다. 꿈에서도 거래했고, 때로는 밤새 다음 날 전략을 생각했습니다. 잠을 자지 않아도 된다면 24시간 거래할 것입니다. 당시 저를 움직인 것은 돈이 아니라 시장에 도전하는 쾌감이었습니다.
인터뷰어: 때때로 금 가격이 오를 것을 아는 듯 깨어난 적이 있나요?
마크 와인스타인: 아니요, 그것은 시장 방향과 무관하고 단지 낮에 한 일의 연장입니다. 너무 몰입해서 잠잘 때 무의식적으로 낮의 작업을 이어갔습니다.
인터뷰어: 처음에 목표가 있었나요?
마크 와인스타인: 미국의 꿈은 100만 달러를 버는 것입니다, 특히 그 당시에는요. 하지만 물질적 꿈은 없었고, 휴가를 시작하고 유럽을 여행하기 전까지는요.
인터뷰어: 몇 년 후인가요?
마크 와인스타인: 1970년대 중반쯤, 이미 3~4년간 거래했습니다.
인터뷰어: 당시 100만 달러를 달성했나요?
마크 와인스타인: 네, 긴장을 풀 수 있을 만큼 충분히 벌었고, 휴가를 시작하고 원하는 것을 샀습니다. 당시 다음 계획에 자신이 있었는데, 예를 들어 프랑스 남부의 성을 35만 달러에 사고 연간 유지비 약 5만 달러를 지불하는 것이었습니다.
인터뷰어: 그 돈은 많지 않은 것 같네요.
마크 와인스타인: 지금 그 성은 약 500만 달러의 가치가 있습니다. 미국으로 돌아왔을 때 가능한 한 빨리 성을 살 돈을 벌고 싶었는데, 이것이 큰 실수였습니다.
인터뷰어: 이미 돈이 있지 않았나요?
마크 와인스타인: 돈이 있어도 직접 이 돈을 벌고 싶었습니다. 다음 35만 달러의 목표가 성을 사는 것이었습니다.
인터뷰어: 결과는 어땠나요?
마크 와인스타인: 다음 거래에서 대두를 대량으로 매수했고, 첫날 25% 수익을 올려 주말에 청산할 계획이었습니다. 가장 큰 실수는 시장 분석이 아닌 목표 금액으로 청산을 결정한 것이었습니다.
시장은 다음 날 상승했지만 갑자기 폭락하여 하한가로 마감했습니다. 저는 하한가 포지션에 갇혀 5일 연속 매일 약 12.5만 달러를 잃었는데, 당시 연평균 임금은 약 1.5만 달러였습니다. 저는 거의 붕괴되어 공원에 앉아 여자친구 품에 안겨 울며 거래를 그만둘지 고민했습니다.
인터뷰어: 가장 타격이 큰 것은 돈인가요, 심리적 충격인가요?
마크 와인스타인: 돈과 무력감입니다. 당시 거래를 계속하면 전부 잃고 싫어하는 일로 돌아가야 할 수도 있다고 느꼈습니다.
인터뷰어: 그 경험이 얼마나 오래 영향을 미쳤나요?
마크 와인스타인: 몇 달입니다. 상품 거래를 다시 하고 싶지 않아 모든 차트와 자료를 파괴했습니다.
인터뷰어: 언제 거래를 재개했나요?
마크 와인스타인: 몇 달 후 AMEX 주식을 시작했지만 너무 느리게 느껴져 상품 시장의 변동성이 그리웠습니다. 옵션 고수 친구를 만나 그의 운영을 따라 했고, 첫 주에 Teledyne을 했는데 주가가 폭락하여 약 4만 달러를 잃었습니다. 하지만 그가 다른 계좌에서 역으로 운영한 것을 발견하여 실제로는 돈을 잃지 않았습니다. 이것이 그가 나에게 트레이딩 자립을 가르친 방법이었습니다.
인터뷰어: 그 후는요?
마크 와인스타인: 잘 했고, 친구가 가르친 경험과 제 기술적 분석을 결합했습니다. 친구는 기술적 분석을 신뢰하지 않고 호가창을 보는 전략을 사용했습니다. 저는 기술적 분석을 사용했지만, 그가 진짜 돈을 버는 것은 경험이라고 생각했습니다. 우리는 거래 스타일 차이로 헤어졌고, 저는 저위험 안정 수익을 선호하고 그는 때때로 큰 손실을 감수하고 큰 수익을 얻으려 했습니다.
인터뷰어: 옵션 거래 대회에 참가한 적이 있나요?
마크 와인스타인: 네, 47명의 트레이더가 각각 5,000달러를 투입하여 100,000달러 계좌를 개설했고, 3개월 내에 계좌를 90만 달러로 늘렸으며, 복리 증액은 사용하지 않았습니다.
인터뷰어: 1980년 이후 직접 운영할 때 무엇을 거래했나요?
마크 와인스타인: 주식 옵션, 주가지수 선물, 상품을 거래했고, 최근 2년간 거래량의 90%가 상품 시장에 집중되었습니다.
인터뷰어: 대두 거래 상황은 어땠나요?
마크 와인스타인: 과거에는 대두를 피했지만, 나중에 기술적 분석으로 저점을 확인한 후 진입하여 6.18달러에 매수하고 일부는 7.25달러에, 나머지는 9.92달러에 매도했습니다(최고 10.46달러). 많은 돈을 벌었습니다.
인터뷰어: 거래의 핵심은 무엇인가요?
마크 와인스타인: 저는 거의 모든 거래에서 최소한 수익을 냅니다. 비결은 장기적인 시장 연구, 실시간 집중 분석, 예리한 시장 감각, 엄격한 진입 선택입니다. 저는 보통 빠르게 수익을 내며, 데이트레이딩이라도 몇 시간 또는 몇 분 내에 수익을 확정합니다.
인터뷰어: 높은 승률을 어떻게 설명하나요?
마크 와인스타인: 시장을 존중하기 때문입니다. 저는 시장을 두려워하며, 이것이 정확한 운영을 강제합니다. 거래는 당구와 같아서 경험과 직관으로 진입·청산을 판단합니다. 올바른 타이밍을 기다리는 것은 치타가 영양을 매복하는 것과 같고, 데이트레이딩은 참새에게 먹이를 주는 것과 같아 매번 조심스럽게 수익을 취합니다.
인터뷰어: 거래를 어떻게 선택하나요?
마크 와인스타인: 종합 기술적 분석: 차트, 엘리엇 파동, 갠 이론, 피보나치, 주기, 심리, 이동평균선, 각종 오실레이터입니다. 고정된 방법은 없고 경험과 직관에 따라 유연하게 활용합니다.
인터뷰어: 가장 중요한 거래 요소는?
마크 와인스타인: 동력을 잃고 반전 가능성이 있는 시장을 찾는 것입니다.
인터뷰어: 주식과 상품 시장의 행동이 다른가요?
마크 와인스타인: 절대적으로 다릅니다. 주식 시장은 장기 추세가 적고 기관 운영이 가격을 교란하며 기술적 도구도 상품만큼 많지 않습니다. 하지만 저는 시장이 스스로 방향을 알려주게 합니다.
인터뷰어: 가장 큰 오해는 무엇인가요?
마크 와인스타인: 사람들은 거래가 도박이라고 생각합니다. 또 다른 오해는 시장이 뉴스에 영향을 받는다고 생각하는 것입니다. 시장 등락은 익절보다 트레이더의 손절에 의해 더 많이 결정됩니다.
인터뷰어: 거래 규칙은?
마크 와인스타인: 충분한 준비, 자만하지 않기, 자신의 한계 파악, 독립적 사고, 유연한 전략, 수익에 신중, 다음 목표 설정입니다.
인터뷰어: 초보자에게 조언은?
마크 와인스타인: 손실을 받아들이는 법을 배우는 것이 수익을 배우는 것보다 중요합니다. 빠르게 손절하고 더 큰 수익을 추구하며, 손실 두려움으로 너무 일찍 청산하는 것을 피하세요.
종합하면 한 문장으로: 마크 와인스타인의 거래 지혜는 "경외심과 인내를 기반으로 유연한 기술적 분석, 경험적 판단, 엄격한 리스크 관리를 결합하여 높은 승률과 안정적인 수익을 달성하는 것"입니다.