브렛 스틴버거(Brett Steenbarger)는 미국의 저명한 트레이딩 심리 멘토로, 월스트리트의 여러 최고급 교육 기관에서 트레이더 심리 멘토를 역임했습니다. 심리학 교수이자 베테랑 트레이더로서 브렛은 트레이딩 심리에 대한 이해가 남들보다 훨씬 뛰어납니다. 저희도 성공적인 트레이더가 되기 위해서는 트레이딩 전략만으로는 부족하다고 생각합니다. 거의 모든 베테랑 트레이더들 역시 트레이딩 심리가 자신의 거래에 중요한 영향을 미친다는 점을 인정합니다.
따라서 앞으로의 글에서는 트레이딩 심리에 관한 더 많은 지식을 공유해 드리겠습니다. 지금부터 브렛의 트레이딩 심리 교육 과정을 시작으로 함께 배워보겠습니다.
프로 트레이더가 불확실성에 직면했을 때
어떻게 의사결정을 내릴까?
브렛은 불확실성에 관한 실험을 진행한 적이 있는데, 실험에 따르면 피험자가 1000번의 시험에서 학습한 패턴과 모순되는 새롭고 불확실한 정보를 접했을 때, 시간이 지날수록 피험자는 새로운 정보를 점점 더 중시하게 됩니다. 피험자가 1000번의 시험에서 학습한 패턴과 모순되는 새로운 정보를 접하면, 이전의 학습을 포기하고 완전히 새로운 데이터를 사용합니다. 피험자는 자신이 어떻게 결정을 내리는지 언어로 설명할 수 없습니다. 그들의 학습은 완전히 무의식적으로, 잠재의식에 의해 지배됩니다.
즉, 일반 트레이더는 보통 기존의 기대에 집착하며, 프로 트레이더처럼 새롭고 불확실한 정보를 오래된 경험과 정확하게 결합하지 못합니다. 이로 인해 새로운 데이터에 대한 반응이 너무 느립니다. 프로 트레이더는 수천 번의 거래를 경험했기 때문에 번개처럼 빠른 무의식적 결정을 내릴 수 있으며, 동시에 새로운 데이터가 들어오면 이러한 결정을 신속하게 수정할 수 있습니다. 빠른 대응과 유연한 대처가 그들의 강점입니다.
프로 트레이더가 수천 건의 장중 가격과 지표 패턴 사례를 접하면, 그들의 잠재의식은 자신조차 언어로 표현할 수 없는 방식으로 노이즈에서 데이터를 추출할 수 있습니다. 이것이 이른바 '암묵적 학습'입니다. 시장의 새로운 정보가 매초마다 들어오면서, 잠재의식은 복잡한 방식으로 이를 기존 지식과 통합합니다.
예를 들어, 하나 또는 몇 개의 상대적으로 변동이 큰 포인트가 반드시 거래 포기를 결정하는 트리거가 되지는 않습니다. 그러나 차이 정보가 누적되면 프로 트레이더의 거래 성공 가능성에 대한 추정이 바뀝니다. 일반 트레이더가 무엇이 잘못되었는지 아직 발견하지 못했을 때, 프로 트레이더는 이미 뭔가 이상하다고 느끼기 시작합니다. 이것은 단순한 주관적 직감이 아니라, 엄격한 (잠재의식적) 수학적 분석의 결과입니다!
프로 트레이더가 얻은 새로운 정보가 자신의 예상과 명백히 상충될 때(예: 경제 뉴스에 대한 시장의 갑작스러운 반응), 이전 경험은 뒷전으로 밀려납니다. 프로 트레이더는 확증 편향에 빠지지 않고 신속하게 시장에서 철수하는 결정을 내리고 예상을 수정합니다.
그렇다면 무엇이 트레이더가 프로 트레이더가 되는 것을 막는 걸까요? 우리는 어떻게 그들처럼 효율적이고 냉정한 의사결정을 내릴 수 있을까요? 연구에 따르면, 프로 트레이더의 잠재의식은 베이지안(Bayesian) 특성을 보이며, 즉 최근 사건과 과거 사건을 저울질하여 환경 패턴의 변화에 대응합니다.
예를 들어, 시장 변동성이 변화할 때 프로 트레이더는 다음 장세나 다음 추세를 예측하기 위해 새로운 데이터를 자신의 대규모 실험 데이터베이스와 통합해야 합니다. 베이즈 정리의 과제는 새로운 경험에 얼마나 큰 가중치를 부여할지, 그리고 각각의 새로운 경험에 따라 가중치의 크기를 어떻게 변경할지를 정하는 것입니다. 이로 보건대, 잠재의식은 미래 사건을 예측하기 위해 신규 데이터와 기존 데이터를 복잡하게 통합할 수 있습니다.
이러한 전문성의 잠재의식적 기반을 배양할 수 있을까요? 답은 '그렇다'입니다. 브렛 교수는 이러한 능력/의식을 배양하는 방법을 제시했습니다.
목표 설정 - 500건 이상의 연구에 따르면, 목표 설정은 다양한 단기 과제와 장기 목표 달성에 도움이 됩니다. 목표는 매우 구체적이고 달성 가능하면서도 도전적이어야 하며, 결과보다는 성과를 중심으로 하는 것이 가장 효과적인 경우가 많습니다. 단기 목표와 장기 목표, 그리고 집단 목표와 개인 목표를 결합하면 효율성을 높일 수 있다는 증거도 있습니다. 따라서 거래 초기에 달성 가능한 목표를 설정하는 것은 올바른 거래 결정을 내리는 데 큰 도움이 됩니다.
실천 - '실천은 진리를 검증하는 유일한 기준'이라는 말이 있듯이, 운동선수와 다른 분야 전문가에 대한 광범위한 연구에서 누적된 실천이 전문 기술 발전과 밀접하게 관련되어 있음이 밝혀졌습니다. 이는 암묵적 학습이 언어로 표현할 수 없는 수행 기술을 습득해야 하는 특수한 상황입니다. 즉각적인 피드백이 수반된 대량의 실천은 기술 발전에 특히 도움이 됩니다.
동기 부여 - 연구에 따르면 적당한 스트레스는 수행 능력을 향상시키는 데 도움이 되지만, 높은 스트레스는 수행 능력의 재앙적 저하를 초래합니다. 따라서 감당할 수 있는 일정한 스트레스 속에서 거래하면 자신이 최대한 성장할 수 있습니다. 동시에 자신에 대한 동기 부여를 유지하면 트레이더가 더욱 강인해져, 장기적으로 어떤 압박에도 대처할 수 있게 됩니다.
자기 효능감 - 트레이더가 자신의 수행 능력에 대해 가지는 신념은 실제 성과와 유의미한 상관관계가 있습니다. 자신이 성공할 수 있다고 믿는 것은 거래와 관련된 가장 중요한 성격 요인입니다. 연구에 따르면 자기 효능감을 높이는 개입 조치는 실제 거래 성과가 아닌 심리적 연습(상상)을 포함하더라도 종종 성과를 향상시킵니다.
코칭 - 연구에 따르면 코치의 능력은 트레이더 성과 향상과 유의미한 정적 상관관계를 보입니다. 코칭 스타일의 차이도 트레이더의 성과에 유의미한 영향을 미치는데, 이는 주로 코치가 트레이더의 동기에 미치는 영향에서 비롯됩니다. 따라서 신뢰할 수 있는 트레이딩 멘토를 찾거나 트레이딩 커뮤니티의 친구들에게 조언을 구하면 자신의 트레이딩 성과를 효과적으로 향상시킬 수 있습니다.
트레이더가 변화하는 시장 구도를 해석하는 법을 배울 수 있는지는 그가 받은 교육의 질과 정도와 관련이 있을 수 있습니다. 암묵적 학습에 관한 모든 주요 연구는 한 사람이 하나의 기술을 습득하기 전에 수천 번의 집중적인 학습이 필요하다는 것을 발견했습니다. 브렛 교수는 대부분의 트레이더가 실패하는 이유는 잠재의식적 전문 기술에 필요한 대규모 강화 학습 실험을 한 번도 개발하지 않았기 때문이라고 생각합니다.
기술을 모델링하고, 기술 발전을 장려하며, 목표 지향적 지도를 제공하는 팀 환경이 없다면, 대부분의 개인 트레이더는 불가피한 손실과 부진한 성과 시기를 극복하는 데 필요한 자기 효능감을 영원히 키우지 못할 수 있습니다.
이는 비전업 트레이더에게 특히 문제가 되는데, 이들은 시장을 장악하는 데 필요한 집중적인 연습이 부족할 수 있으며, 시장 규칙을 파악하고 실행 기술을 연습하며 피드백을 활용하는 데 사용할 수 있는 시간도 프로 트레이더에 비해 훨씬 적습니다.
많은 시장 보고서가 트레이더의 시장 데이터 분석 능력이나 방법을 키우는 데 초점을 맞추고 있지만, 트레이딩 성과를 향상시키는 가장 유망한 경로는 학습을 가속화하고 학습 곡선을 단축하는 도구와 기술일 가능성이 높습니다.
브렛 교수는 프로 트레이더의 의사결정력을 갖고 싶다면 이른바 지름길이라는 것은 존재하지 않는다고 믿지 말아야 한다고 생각합니다. 유일하게 할 수 있는 일은 트레이딩을 배우는 이 길에 더 많은 시간과 에너지를 투자하고, 동시에 더 효율적인 학습 방법을 습득해야만 성공할 수 있다는 것입니다.