เปิดเผยคลาสฝึกอบรมของที่ปรึกษานักเทรดระดับท็อป: ทำอย่างไรให้ตัดสินใจได้เหมือนนักเทรดมืออาชีพ?

Brett Steenbarger เป็นที่ปรึกษาด้านจิตวิทยาการเทรดชื่อดังของสหรัฐฯ เคยดำรงตำแหน่งที่ปรึกษาด้านจิตวิทยานักเทรดให้กับสถาบันฝึกอบรมชั้นนำหลายแห่งบน Wall Street ในฐานะศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาและนักเทรดมากประสบการณ์ Brett เข้าใจจิตวิทยาการเทรดได้ลึกซึ้งกว่าคนอื่นมาก และเราก็เชื่อเช่นกันว่า การจะเป็นนักเทรดที่ประสบความสำเร็จนั้น กลยุทธ์การเทรดเพียงอย่างเดียวไม่พอ นักเทรดมากประสบการณ์แทบทุกคนต่างยอมรับว่า จิตวิทยาการเทรดส่งผลสำคัญต่อการเทรดของพวกเขา

ดังนั้น ในบทความต่อๆ ไป เราจะนำความรู้เกี่ยวกับจิตวิทยาการเทรดมาแบ่งปันให้ทุกคนมากขึ้น ตอนนี้ มาเริ่มเรียนรู้ไปด้วยกันจากคลาสฝึกอบรมจิตวิทยาการเทรดของ Brett กันเลย

เมื่อนักเทรดมืออาชีพเผชิญกับความไม่แน่นอน

พวกเขาตัดสินใจอย่างไร?

Brett เคยทำการทดลองเกี่ยวกับความไม่แน่นอน ผลการทดลองแสดงให้เห็นว่า เมื่อผู้เข้ารับการทดลองเจอข้อมูลใหม่ที่ไม่แน่นอน ซึ่งขัดแย้งกับรูปแบบที่พวกเขาเรียนรู้มาจากการทดลอง 1000 ครั้ง เมื่อเวลาผ่านไป ผู้เข้ารับการทดลองจะให้น้ำหนักกับข้อมูลใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อเจอข้อมูลใหม่ที่ขัดแย้งกับรูปแบบที่เรียนรู้มา พวกเขาจะทิ้งสิ่งที่เรียนรู้มาก่อนและใช้ข้อมูลใหม่ทั้งหมด ผู้เข้ารับการทดลองไม่สามารถอธิบายด้วยคำพูดได้ว่าพวกเขาตัดสินใจอย่างไร การเรียนรู้ของพวกเขาเป็นไปโดยไม่รู้ตัว ถูกควบคุมด้วยจิตใต้สำนึก

กล่าวคือ นักเทรดทั่วไปมักยึดติดกับความคาดหวังเดิมๆ พวกเขาไม่สามารถผสมผสานข้อมูลใหม่ที่ไม่แน่นอนเข้ากับประสบการณ์เดิมได้อย่างแม่นยำเหมือนนักเทรดมืออาชีพ ทำให้พวกเขาตอบสนองต่อข้อมูลใหม่ช้าเกินไป เพราะนักเทรดมืออาชีพผ่านการเทรดมาหลายพันครั้ง พวกเขาจึงสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วราวกับสายฟ้าโดยไม่ต้องคิด และเมื่อมีข้อมูลใหม่เข้ามา นักเทรดมืออาชีพยังสามารถปรับแก้การตัดสินใจเหล่านี้ได้อย่างรวดเร็ว การตอบสนองที่รวดเร็วและยืดหยุ่นคือจุดแข็งของพวกเขา

เมื่อนักเทรดมืออาชีพได้สัมผัสกับกรณีของราคาในตลาดและรูปแบบอินดิเคเตอร์นับพันๆ ครั้ง จิตใต้สำนึกของพวกเขาสามารถแยกข้อมูลออกจากสัญญาณรบกวนได้ในแบบที่ตัวเองก็ไม่สามารถอธิบายเป็นคำพูดได้ นี่คือสิ่งที่เรียกว่า "การเรียนรู้โดยไม่รู้ตัว" (implicit learning) เมื่อข้อมูลใหม่ในตลาดไหลเข้ามาทีละวินาที จิตใต้สำนึกจะผสานมันเข้ากับความรู้เดิมในรูปแบบที่ซับซ้อน

ตัวอย่างเช่น จุดที่มีความผันผวนหนึ่งหรือสองจุดอาจไม่จำเป็นต้องกระตุ้นให้ตัดสินใจเลิกเทรด แต่เมื่อข้อมูลที่แตกต่างสะสมมากขึ้น มันจะเปลี่ยนการประเมินความเป็นไปได้ของความสำเร็จในการเทรดของนักเทรดมืออาชีพ ก่อนที่นักเทรดทั่วไปจะรู้ตัวว่ามีอะไรผิดปกติ นักเทรดมืออาชีพเริ่มรู้สึกได้แล้วว่ามีบางอย่างไม่ชอบมาพากล นี่ไม่ใช่แค่สัญชาตญาณส่วนตัว แต่เป็นผลลัพธ์ของการวิเคราะห์เชิงคณิตศาสตร์ (ในจิตใต้สำนึก) อย่างเข้มงวด!

เมื่อนักเทรดมืออาชีพได้รับข้อมูลใหม่ที่ขัดกับความคาดหวังของเขาอย่างชัดเจน (เช่น ตลาดตอบสนองต่อข่าวเศรษฐกิจอย่างกระทันหัน) ประสบการณ์เดิมจะถูกทิ้งไป นักเทรดมืออาชีพจะตัดสินใจออกจากตลาดอย่างรวดเร็วและปรับความคาดหวัง แทนที่จะจมอยู่กับอคติจากการยืนยัน (confirmation bias)

แล้วอะไรที่ขัดขวางไม่ให้นักเทรดกลายเป็นนักเทรดมืออาชีพ? เราจะตัดสินใจได้อย่างมีประสิทธิภาพและใจเย็นเหมือนพวกเขาได้อย่างไร? จากการวิจัยพบว่า จิตใต้สำนึกของนักเทรดมืออาชีพแสดงลักษณะแบบเบย์ (Bayesian) กล่าวคือ การชั่งน้ำหนักระหว่างเหตุการณ์ล่าสุดกับเหตุการณ์ในอดีต เพื่อรับมือกับการเปลี่ยนแปลงของรูปแบบสภาพแวดล้อม

ตัวอย่างเช่น เมื่อความผันผวนของตลาดเปลี่ยนแปลง นักเทรดมืออาชีพต้องผสานข้อมูลใหม่เข้ากับฐานข้อมูลการทดลองขนาดใหญ่ของตน เพื่อคาดการณ์ทิศทางหรือแนวโน้มถัดไป หน้าที่ของทฤษฎีบทเบย์คือการกำหนดว่าจะให้น้ำหนักกับประสบการณ์ใหม่มากน้อยเพียงใด และขนาดของน้ำหนักจะเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อมีประสบการณ์ใหม่แต่ละครั้ง จากมุมมองนี้ จิตใต้สำนึกสามารถผสานข้อมูลใหม่และเก่าได้อย่างซับซ้อนเพื่อคาดการณ์เหตุการณ์ในอนาคต

พื้นฐานทางจิตใต้สำนึกของความเชี่ยวชาญนี้สามารถฝึกฝนได้หรือไม่? คำตอบคือได้ ศาสตราจารย์ Brett ได้ยกตัวอย่างวิธีการพัฒนาความสามารถ/ความตระหนักรู้นี้

• การตั้งเป้าหมาย - งานวิจัยกว่า 500 ชิ้นพบว่า การตั้งเป้าหมายช่วยให้บรรลุงานระยะสั้นและเป้าหมายระยะยาวต่างๆ เป้าหมายควรมีความเฉพาะเจาะจง สามารถบรรลุได้ และในขณะเดียวกันก็ท้าทาย การมุ่งเน้นที่ผลการปฏิบัติงานมากกว่าผลลัพธ์มักได้ผลที่สุด นอกจากนี้ยังมีหลักฐานว่าการผสมผสานเป้าหมายระยะสั้นกับระยะยาว และเป้าหมายกลุ่มกับเป้าหมายส่วนบุคคลสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ ดังนั้น การตั้งเป้าหมายที่เอื้อมถึงได้ตั้งแต่เริ่มเทรดจะช่วยในการตัดสินใจเทรดได้อย่างถูกต้องมาก

• การฝึกฝน - ดังคำกล่าวที่ว่า "การปฏิบัติคือมาตรฐานเดียวในการทดสอบความจริง" งานวิจัยอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับนักกีฬาและผู้เชี่ยวชาญในสาขาต่างๆ พบว่า การฝึกฝนสะสมมีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับการพัฒนาทักษะความเชี่ยวชาญ นี่เป็นกรณีพิเศษที่การเรียนรู้โดยไม่รู้ตัวต้องได้รับทักษะการแสดงออกที่ไม่สามารถอธิบายเป็นคำพูดได้ การฝึกฝนจำนวนมากพร้อมผลตอบรับทันทีมีประโยชน์เป็นพิเศษต่อการพัฒนาทักษะ

• แรงจูงใจ - งานวิจัยแสดงให้เห็นว่า ความเครียดในระดับปานกลางช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ในขณะที่ความเครียดในระดับสูงทำให้ประสิทธิภาพลดลงอย่างหายนะ ดังนั้น การเทรดภายใต้ความเครียดที่รับได้ในระดับหนึ่งจะทำให้เราเติบโตได้สูงสุด ในขณะเดียวกัน การรักษาแรงจูงใจให้ตัวเองจะทำให้นักเทรดมีความแข็งแกร่งมากขึ้นเรื่อยๆ และในระยะยาวก็เพียงพอที่จะรับมือกับความกดดันใดๆ

• ความรู้สึกมีประสิทธิภาพในตนเอง (self-efficacy) - ความเชื่อของนักเทรดในความสามารถในการแสดงออกของตนมีความสัมพันธ์อย่างมีนัยสำคัญกับผลการปฏิบัติงานจริง ความเชื่อว่าตัวเองมีความสามารถที่จะประสบความสำเร็จเป็นปัจจัยบุคลิกภาพที่สำคัญที่สุดที่เกี่ยวข้องกับการเทรด งานวิจัยพบว่า มาตรการแทรกแซงที่เพิ่มความรู้สึกมีประสิทธิภาพในตนเองมักจะเพิ่มผลการปฏิบัติงาน แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกับการฝึกฝนทางจิต (การจินตนาการ) แทนที่จะเป็นผลการเทรดจริงก็ตาม

• โค้ช - งานวิจัยพบว่า ความสามารถของโค้ชมีความสัมพันธ์เชิงบวกอย่างมีนัยสำคัญกับการพัฒนาผลการปฏิบัติงานของนักเทรด ความแตกต่างในสไตล์ของโค้ชยังส่งผลต่อประสิทธิภาพของนักเทรดอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งส่วนใหญ่มาจากอิทธิพลของโค้ชต่อแรงจูงใจของนักเทรด ดังนั้น การหาที่ปรึกษาการเทรดที่ไว้ใจได้ หรือปรึกษาเพื่อนในวงการเทรด ก็สามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเทรดของตัวเองได้อย่างมีประสิทธิผล

• นักเทรดจะสามารถเรียนรู้ที่จะตีความการเปลี่ยนแปลงของสภาพตลาดได้หรือไม่ อาจเกี่ยวข้องกับคุณภาพและระดับของการฝึกอบรมที่พวกเขาได้รับ งานวิจัยหลักทุกชิ้นเกี่ยวกับการเรียนรู้โดยไม่รู้ตัวพบว่า ก่อนที่คนเราจะเชี่ยวชาญทักษะหนึ่งๆ จำเป็นต้องมีการเรียนรู้แบบเข้มข้นหลายพันครั้ง ศาสตราจารย์ Brett เชื่อว่า เหตุผลที่นักเทรดส่วนใหญ่ล้มเหลวคือ因为他们ไม่เคยพัฒนาการทดลองการเรียนรู้แบบเข้มข้นขนาดใหญ่ที่จำเป็นสำหรับทักษะความเชี่ยวชาญทางจิตใต้สำนึก

  หากไม่มีสภาพแวดล้อมแบบทีมที่สร้างแบบจำลองทักษะ กระตุ้นการพัฒนาทักษะ และให้คำแนะนำที่มุ่งเน้นเป้าหมาย นักเทรดรายบุคคลส่วนใหญ่อาจไม่มีวันพัฒนาความรู้สึกมีประสิทธิภาพในตนเอง ซึ่งเป็นสิ่งที่จำเป็นในการผ่านช่วงเวลาที่ขาดทุนและผลงานธรรมดาๆ ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

  สำหรับนักเทรดที่ไม่ใช่มืออาชีพเต็มเวลา นี่เป็นปัญหาโดยเฉพาะ因为他们อาจขาดการฝึกฝนอย่างเข้มข้นที่จำเป็นในการเชี่ยวชาญตลาด และเวลาที่มีสำหรับการเรียนรู้กฎของตลาด ฝึกฝนทักษะการดำเนินการ และใช้ประโยชน์จากผลตอบรับก็ห่างไกลจากนักเทรดมืออาชีพมาก

  แม้ว่ารายงานตลาดหลายฉบับจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาความสามารถหรือวิธีการวิเคราะห์ข้อมูลตลาดของนักเทรด แต่มีความเป็นไปได้สูงที่เส้นทางที่มีแนวโน้มดีที่สุดในการปรับปรุงประสิทธิภาพการเทรดคือเครื่องมือและเทคนิคที่เร่งการเรียนรู้และเร่งเส้นทางการเรียนรู้

  ศาสตราจารย์ Brett เชื่อว่า หากคุณต้องการมีความสามารถในการตัดสินใจแบบนักเทรดมืออาชีพ ก็อย่าไปเชื่อในสิ่งที่เรียกว่าทางลัดใดๆ สิ่งเดียวที่ทำได้คือทุ่มเทเวลาและพลังงานมากขึ้นในเส้นทางการเรียนรู้การเทรด พร้อมทั้งเชี่ยวชาญวิธีการเรียนรู้ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นจึงจะประสบความสำเร็จ