Жон Пайпер (John Piper) нь Их Британийн нэр хүндтэй фьючерс болон опционы арилжаачин бөгөөд тэрээр 1990-ээд оноос хойш хамгийн нэр хүндтэй арилжааны мэдээллийн эх сурвалж болох «Техникийн арилжаачин» (The Technical Trader) тэргүүлэх мэдээллийн товхимолыг үндэслэн байгуулсан.
Тэрээр арилжаачны замд тогтвортой ашиг олохыг хүсэгч хүн бүрт бүрэн удирдамж бий болгоход туслах арилжааны пирамидын бүрэн загварыг бүтээсэн; тэрээр арилжааны гүйцэтгэлийг урагшлуулах арга бол сайн арилжааны сэтгэл зүйг дадал болгох явдал гэдгийг онцолсон.
Заримдаа та өөрийн арилжааны системтэй огт хамааралгүй арилжаа хийх талаар бодож байгаагаа анзаарч, яагаад ийм зүйл болж байгаад гайхах байх. Олон жилийн өмнө надад ч ийм туршлага тохиолдож, би энэ асуултын хариултыг эрэлхийлж байсан бөгөөд хариулт нь таныг гайхшруулж магадгүй.
Тэр арилжааны өмнө би нэг найзтайгаа хэрэлдэж, яагаад би өөрийн арилжааны системд нийцүүлэхгүйгээр арилжаа хийснээ ойлгосон (тэр арилжаа нь «өөрийгөө батлах бооцоо» байсан бөгөөд үндсэндээ санамсаргүй бооцоо байв). Энэ нь жаахан хачирхалтай сонсогдож болох ч юу болсныг тайлбарлаж өгье.
Хүмүүсийн хийдэг олон зүйл сэтгэл хөдлөлийн шалтгаанаас үүдэлтэй (үүнийг үргэлж санаж яв!) бидний олон хүн өөрийн үг хэл, үйлдэл нь бүрэн логик, ухаалаг гэж боддог ч бодит байдал үүнээс хол.
Сэтгэл судлаачид тархийг 3 давхаргат бүсэд хуваадаг. Энэ нь тархи хэдэн сая жилийн хувьслын явцад аажмаар бүрэлдэн бий болсон бөгөөд эхлээд зөн совингийн хэсэг, дараа нь сэтгэл хөдлөлийн хэсэг, эцэст нь хамгийн сүүлийн сэтгэн бодох хэсэг бүрэлдсэн.
Хүний өвөг дээдэс анхны намаг газраас (эсвэл агуй гэх мэт гарал үүслийн газраас) эхлэн хувьслын замаар хөгжихийн хэрээр тархины эдгээр хэсгүүд дараалан бүрэлдсэн. Иймээс тархины иш нь мөлхөгчдийн удамшлаас гаралтай бөгөөд хэдэн сая жилийн түүхтэй. Энэ хэсэг нь бидний зөн совингийн түлхэц болон өдөөлтөд үзүүлэх автомат хариу үйлдлийг бий болгодог.
Хоёр дахь давхаргыг бид тархины хязгаарын систем гэж нэрлэдэг бөгөөд энэ нь доод зэрэглэлийн хөхтөн амьтдын удамшлаас гаралтай бөгөөд сэтгэл хөдлөлийн оролцоог хариуцдаг. Энэ хэсэг нь бас маш эртний юм.
Тархины шинэ бор гадар нь хожуу бүрэлдсэн давхарга бөгөөд энэ нь эргэцүүлэх үйл явц болон төсөөлөлд оролцдог.
Гол бэрхшээл
Бэрхшээл нь арилжааны үйл явц нь олон зөн совин болон сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдлийг өдөөж, эдгээр нь биднийг тодорхой сэтгэл зүйн төлөвт оруулдаг. Сэтгэл зүйн төлөвийг тухайн үед та хэрхэн бодож, мэдэрч байгаагаар энгийнээр тодорхойлж болох бөгөөд үүнд таны биед явагдаж буй физик-химийн өөрчлөлтүүд бас багтана. Эдгээр хариу үйлдэл нь бидний тархины үйл ажиллагаанд гүнзгий суусан тул тэдгээрийг хянах нь бидэнд тийм ч хялбар биш байж болно.
Бид өөрсдийгөө ухаалаг амьтан гэж бодох дуртай ч энэ нь бодит байдлаас тэнгэр газар шиг хол. Бид гуравдагч тархины дадлагажигч шинэхэн төдий.
Миний бодлоор, олон хүн шинэ машин худалдаж авах явцад мэдэрдэг сэтгэл зүйн зөрчил нь миний үзэл бодлыг бүрэн нотолж чадна. Бидний гуравдагч тархины хэсэг бүр өөр өөр зүйл хүсдэг тул олон төрлийн бодол санаа толгойд маань орж ирдэг.
Иймээс арилжаа гэх үндсэндээ маш энгийн үйлдэл нь та буруу сэтгэл зүйн төлөвт орсон үед хийхэд маш хэцүү болж болно.
Сайн бодож үзсэний дараа би тэр муу арилжааг хийсэн шалтгаан нь өмнөх хэрүүлээс болж миний өөртөө итгэх итгэл цохигдож, сэтгэл санаа маань унаж байсантай холбоотой гэдгийг ойлгосон.
Би дахин сайхан мэдрэмж төрүүлэхийн тулд тэр арилжааг хийсэн.
Өөрөөр хэлбэл, тухайн үед би сөрөг сэтгэл хөдлөлийн төлөвт байсан бөгөөд миний амьд үлдэх зөн совин намайг эерэг сэтгэл хөдлөлийн төлөвт эргүүлэн оруулахыг хүсч, миний далд ухамсар намайг дотоод хэрэгцээгээ (өөртөө итгэх итгэлээ сэргээх) хангаж чадах мэт санагдах арилжаа хийхэд хөтөлсөн!
Одоо энэ асуудлыг бодож үзээрэй. Бусад олон арилжаачинтай хамтран ажиллах явцад би нэг зүйлийг ойлгосон нь бид бүгд ямар их төстэй юм бэ. Ижил гадаад нөхцөл байдалтай тулгарвал (зах зээл болон бидний арилжааг хэлж байна) бидний олонх нь ижил хариу үйлдэл үзүүлэх болно. Олон өөр сонголт байгаа ч тэдний хариу үйлдэл ихэвчлэн маш нарийн хүрээнд төвлөрдөг.
Иймээс хэрэв би өөрийгөө бүрэн санамсаргүй, ухамсаргүй хүчин зүйлээс үүдэлтэй арилжаа хийж байгаагаа анзаарвал та ч бас ийм зүйл хийхэд хялбар байж болно.
Бидний баттай мэдэж болох нэг зүйл бол аливаа ийм арилжаа таны нарийн боловсруулсан арилжааны төлөвлөгөөтэй огт хамааралгүй юм. Санаарай, хамгийн муу зүйл бол та үүнээс болж их хэмжээний ашиг олох явдал байж магадгүй!
Та сэтгэл зүйн төлөв нь найзтайгаа хэрэлдсэнээс үүдэлтэй гэдгийг мэдэхээс гадна энэ нь илүү төвөгтэй, нарийн байж болно. Таны сэтгэл зүйн төлөв байдал бага ч гэсэн дотоод эсвэл гадаад өдөөлтөөс болж байнга өөрчлөгдөж байдаг. Үүнийг та амархан шалгаж болно: өнгөрсөн нэгэн таагүй үйл явдлыг эргэн санаж, тэр нь таны сэтгэл санааг хэр хурдан өөрчилж байгааг хараарай; одоо өнгөрсөн нэгэн маш сайхан үйл явдлыг эргэн санаж, сэтгэл санаа чинь хэрхэн дахин сайжирч байгааг анзаараарай. Энэ бол сэтгэл зүйн хяналт юм.
Та арилжаанд сонирхолтой байгаа шалтгаан нь амьдралдаа илүү их таашаал авах, сэтгэн бодох чадвараа идэвхтэй, сэргэлэн байлгахыг хүсч байгаатай холбоотой байж магадгүй бөгөөд энэ нь үнэндээ маш сайн шалтгаан юм. Энэ зорилгод хүрэхийн тулд арилжаа нь маш тохиромжтой бөгөөд өндөр өгөөжтэй зам байж магадгүй.
Бидний «уйтгартай төлөв» гэж нэрлэдэг сэтгэл зүйн төлөвийн талаар ярилцъя…
Та уйтгартай мэдрэмж төрүүлж байгаа үед таны бие, сэтгэл нь мэдрэмж, бодлоороо дамжуулан танд уйтгартай төлөвийн тодорхой дохиог өгдөг тул та уйтгартай мэдрэмжээ багасгах арга хэмжээ авах болно. Таны далд ухамсар таныг илүү сайн мэдрэмж төрүүлэхийг хүсч, таны төлөвийг өөрчлөхийг хүсдэг. Энэ нь утга учиртай сонсогдож байна, тийм үү? Тиймээс дахин уйтгартай мэдрэмж төрвөл та юу хийж магадгүй вэ?
Энэ асуудлыг бодож үзээрэй.
Арилжааны систем арилжааны дохио өгөөгүй байсан ч та арилжаа хийх хүсэл төрүүлэхэд хялбар байдаг, учир нь тэр мөчид арилжаа хийх нь арилжааны төлөө биш, харин өөрийгөө илүү сайн мэдрүүлэхийн төлөө юм.
Манай арилжааны систем арилжааны дохио өгөөгүй үед бидний оюун санаанд арилжаа хийхэд уруу татах олон арга зам байдаг. Та үүнээс урьдчилан сэргийлэхийг хүсч байгаа бол жишээлбэл:
Дохио бараг бүрэлдэж байна… Би урьдчилан оролт хийх гэж байна.
Зах зээлд бүрэлдэж буй энэ чиг хандлага надад таалагдаж байна. Одоо оролт хийх цаг болсон гэж бодож байна.
Хөөх! Сонирхолтой хэв маяг! Зах зээл эргэх нь гарцаагүй гэж бооцоолъё. Би үүнд бооцоо тавих хэрэгтэй гэж бодож байна.
Хэрэв би… хийвэл юу болох бол гэж гайхаж байна.
Танд ямар нэг шийдэл хэрэгтэй байж магадгүй бөгөөд ийм шийдэл нь арилжаатай холбоогүй байна. Хэрэв ийм бодол төрвөл сэтгэл зүйгээ өөрчлөх өөр үйл ажиллагаа олох хэрэгтэй. Гадаа зугаалах байж магадгүй, эсвэл нэг оньсого тайлах, эсвэл удаан хугацаагаар хойшлуулсан ажлаа хийх байж магадгүй, арилжаанаас бусад тоо томшгүй олон зүйлийг хийж, тэдгээр нь таны сэтгэл зүйг арилжаанд илүү таатай төлөвт оруулж чадна.
Ямар ч үед арилжаа хийх нь зөвхөн нэг шалтгаанаар хийгдэх ёстой:Таны сонгосон арилжааны систем тодорхой оролт эсвэл гаралтын дохио өгч байгаа.
Ингээд л болоо. Би өмнө нь та нарт хэлсэн, арилжаа үнэндээ маш энгийн!
Гэхдээ хүмүүс үүнийг хийх нь хичнээн хэцүү болохыг олж мэддэг. Энэ нь тухайн үеийн сэтгэл зүйн төлөв ямар байгаагаас бүрэн хамаарна.