John Piper ialah seorang pedagang futures dan opsyen yang terkenal di United Kingdom, serta pengasas surat berita terkemuka Britain, The Technical Trader, yang merupakan sumber maklumat dagangan paling berwibawa sejak era 90-an.
Beliau telah membina satu model piramid dagangan yang lengkap, membantu setiap orang yang ingin terus memperoleh keuntungan secara konsisten dan stabil dalam bidang dagangan ini, membina satu set panduan yang lengkap; beliau menegaskan bahawa cara untuk membawa prestasi dagangan ke peringkat seterusnya ialah dengan menjadikan minda dagangan yang baik sebagai satu tabiat.
Kadang-kadang anda mungkin mendapati diri anda sedang mempertimbangkan untuk melakukan satu dagangan yang langsung tidak berkaitan dengan sistem dagangan anda, dan anda mungkin terkejut mengapa perkara sedemikian boleh berlaku. Bertahun-tahun yang lalu, saya juga pernah mengalami pengalaman seperti ini, saya berusaha mencari jawapan kepada persoalan ini, dan jawapannya mungkin akan mengejutkan anda.
Sebelum dagangan itu, saya telah bergaduh dengan seorang kawan, dan saya sedar itulah sebabnya saya tidak mengikut sistem dagangan saya untuk melakukan dagangan tersebut (dagangan seperti itu dipanggil "pertaruhan pembuktian diri", tetapi pada hakikatnya ia adalah pertaruhan rawak). Walaupun ia kedengaran agak pelik, biar saya jelaskan apa yang sebenarnya berlaku.
Banyak perkara yang dilakukan oleh manusia adalah atas sebab emosi (sentiasa ingat perkara ini!), ramai antara kita mungkin menyangka bahawa kata-kata dan perbuatan kita adalah sepenuhnya logik dan rasional, tetapi hakikatnya jauh daripada itu.
Ahli psikologi membahagikan otak kepada 3 lapisan kawasan. Ini terbentuk secara beransur-ansur melalui proses evolusi otak selama berjuta-juta tahun, pada mulanya bahagian naluri, kemudian terbentuk bahagian emosi, dan akhirnya terbentuk bahagian pemikiran yang terbaharu.
Seiring dengan nenek moyang manusia yang mula berevolusi daripada paya primitif (atau gua atau mana-mana tempat asal yang lain), bahagian-bahagian otak ini terbentuk secara berturutan. Oleh itu, batang otak berasal daripada warisan reptilia, dan telah berusia berjuta-juta tahun. Bahagian ini menghasilkan dorongan naluri kita dan tindak balas automatik terhadap rangsangan.
Lapisan kedua, yang kita panggil sistem limbik otak, berasal daripada warisan mamalia rendah, ia terlibat dalam penglibatan emosi. Bahagian ini juga sangat kuno.
Neokorteks otak adalah lapisan yang terbentuk lebih lewat, ia terlibat dalam proses refleksi serta imaginasi.
Masalah Utama
Masalahnya ialah proses dagangan akan mencetuskan banyak tindak balas naluri dan emosi, dan tindak balas ini akan menjerumuskan kita ke dalam sesuatu keadaan psikologi. Keadaan psikologi boleh ditakrifkan secara ringkas sebagai bagaimana anda berfikir dan merasa pada masa itu, tetapi ia juga merangkumi perubahan fizikal dan kimia dalam badan anda. Tindak balas ini sangat berakar umbi dalam fungsi otak kita, jadi untuk kita mengawalnya mungkin bukan satu perkara yang mudah.
Walaupun kita suka mempercayai bahawa kita adalah makhluk yang rasional, tetapi hakikatnya sangat jauh daripada itu. Kita tidak syak lagi hanyalah pelatih baru kepada otak tritunggal ini.
Pada pandangan saya, kekusutan psikologi yang dialami oleh ramai orang semasa ingin membeli sebuah kereta baru, cukup membuktikan pendapat saya. Setiap bahagian dalam otak tritunggal kita mahukan sesuatu yang berbeza, oleh itu pelbagai jenis pemikiran akan muncul dalam fikiran kita.
Oleh itu, dagangan yang pada dasarnya merupakan satu tindakan yang sangat mudah, apabila anda terperangkap dalam keadaan psikologi yang salah, untuk melakukannya dengan baik boleh menjadi sangat sukar.
Selepas pertimbangan yang teliti, saya sedar bahawa sebab saya melakukan dagangan yang buruk itu adalah kerana harga diri saya telah terjejas akibat pergaduhan sebelum itu, dan ia menyebabkan emosi saya merudum.
Saya melakukan dagangan itu untuk membuat diri saya berasa baik semula.
Dengan kata lain, pada masa itu saya berada dalam keadaan emosi yang negatif, dan naluri kelangsungan hidup saya mahu saya kembali ke keadaan emosi yang positif, oleh itu alam bawah sedar saya membimbing saya untuk melakukan satu dagangan yang kelihatan boleh memberikan apa yang saya perlukan dalam hati (meningkatkan harga diri)!
Sekarang pertimbangkan persoalan ini. Dalam proses bekerjasama dengan ramai pedagang lain, saya memahami satu perkara, iaitu betapa serupanya kita semua. Menghadapi keadaan luaran yang sama (merujuk kepada pasaran dan dagangan kita), ramai antara kita akan memberikan tindak balas yang sama. Walaupun terdapat banyak pilihan yang berbeza, tindak balas yang mereka berikan sering tertumpu dalam lingkungan yang sangat sempit.
Oleh itu, jika saya mendapati diri saya melakukan satu dagangan yang sepenuhnya berpunca daripada faktor rawak dan tidak sedar, maka anda juga mungkin mudah melakukan perkara yang sama.
Satu perkara yang boleh kita pastikan ialah, mana-mana dagangan seperti itu sama sekali tidak berkaitan dengan pelan dagangan yang anda telah susun dengan teliti. Ingatlah, perkara paling teruk yang mungkin berlaku ialah anda sebaliknya memperoleh keuntungan yang besar!
Anda bukan sahaja perlu tahu bahawa keadaan psikologi boleh dipengaruhi oleh pergaduhan dengan kawan, ia mungkin jauh lebih kompleks dan halus. Keadaan psikologi anda berubah setiap masa dan ketika, walaupun hanya dengan rangsangan dalaman atau luaran yang paling kecil. Anda boleh mengujinya dengan mudah, ingat kembali satu pengalaman yang tidak menyenangkan pada masa lalu, dan lihat betapa cepatnya ia mengubah mood anda; sekarang ingat kembali satu pengalaman yang sangat menyenangkan pada masa lalu, perhatikan bagaimana mood anda menjadi baik semula. Inilah yang dipanggil kawalan minda.
Anda mungkin berminat dengan dagangan kerana anda berharap dapat memperoleh lebih banyak keseronokan dalam hidup dan berharap dapat mengekalkan pemikiran yang aktif dan cergas, sebenarnya ini adalah satu sebab yang sangat baik. Untuk mencapai matlamat ini, dagangan mungkin merupakan satu jalan yang sangat mudah dan memberi pulangan yang lumayan.
Mari kita bincangkan keadaan psikologi yang kita panggil "rasa bosan dan jemu"⋯⋯
Apabila anda berasa bosan dan jemu, badan dan minda anda akan melalui apa yang dirasai dan difikirkan, memberikan isyarat keadaan bosan dan jemu yang jelas kepada anda, oleh itu anda akan mengambil tindakan untuk cuba mengurangkan rasa bosan dan jemu itu. Alam bawah sedar anda berharap diri anda dapat berasa lebih selesa, ia berharap anda dapat mengubah keadaan anda. Ini kedengaran sangat munasabah, bukan? Oleh itu, jika anda berasa bosan dan jemu sekali lagi, apakah yang mungkin anda lakukan?
Silakan pertimbangkan persoalan ini.
Anda akan mudah ingin melakukan satu dagangan, walaupun sistem dagangan tidak memberikan isyarat dagangan, kerana pada saat itu ia bukan untuk dagangan, tetapi untuk membuat diri anda berasa lebih baik.
Ketika sistem dagangan kita tidak memberikan isyarat dagangan, namun dalam minda kita terdapat banyak cara yang menggoda kita untuk melakukan dagangan. Anda berharap dapat mengambil langkah berjaga-jaga terhadap perkara ini, contohnya:
Isyarat hampir terbentuk…… saya bercadang untuk masuk ke pasaran lebih awal.
Saya suka pergerakan pasaran yang sedang terbentuk ini. Saya fikir sudah tiba masanya untuk masuk ke pasaran sekarang.
Wah! Corak yang menarik! Saya berani bertaruh pasaran akan berbalik arah. Saya fikir saya patut pertaruhkan nasib untuk ini.
Saya ingin tahu apa yang akan berlaku jika saya…… melakukannya.
Anda mungkin memerlukan sesuatu penyelesaian, dan penyelesaian seperti itu tidak berkaitan dengan dagangan. Jika mengikut pemikiran seperti ini, maka anda harus mencari satu aktiviti lain yang boleh menyesuaikan minda anda. Mungkin keluar berjalan-jalan, mungkin menyelesaikan sesuatu teka-teki, mungkin melaksanakan sesuatu tugas yang anda telah tangguhkan, selain daripada dagangan, anda mempunyai banyak perkara yang tidak terkira boleh dilakukan, dan perkara-perkara ini boleh menyesuaikan psikologi anda ke keadaan yang lebih menguntungkan untuk dagangan.
Pada bila-bila masa, melakukan dagangan seharusnya hanya atas satu sebab sahaja:Sistem dagangan yang anda pilih sedang memberikan isyarat masuk atau keluar yang jelas.
Itu sahaja. Saya juga pernah memberitahu anda sebelum ini, dagangan sebenarnya sangat mudah!
Cuma orang ramai akan mendapati, betapa sukarnya untuk mencapai perkara ini. Itu sepenuhnya bergantung kepada keadaan psikologi pada masa itu.